|
Booksee.org
Customer Centric SellingMichael T. Bosworth, John R. HollandThe most difficult task in selling-and the number one key to success-is to get inside the head of your buyer. CustomerCentric Selling presents a dynamic process for first understanding and shaping your buyers' concerns, then helping those same buyers visualize using your offering to achieve goals, solve problems, or satisfy needs.Renowned sales leaders Michael Bosworth-author of the blockbuster bestseller Solutions Selling - and John Holland outline an easy-to-follow, commonsense, and proven approach to selling, one that is based on:Engaging in directed conversations instead of making presentations Targeting decision makers instead of product users Asking relevant questions instead of offering personal opinions Bosworth and Holland combine nearly three decades of experience in sales process and training. Hundreds of lessons they learned along the way are incorporated into their CustomerCentric Sales approach-an approach proven to work for sales professionals at every level, regardless of industry or product line. Let CustomerCentric Selling show you how to make this revolutionary process work for you and start you on the path to achieving long-term sales success by first forming partnerships with your buyers-based not on selling what you have but on providing what they need.
Ссылка удалена правообладателем ---- The book removed at the request of the copyright holder.
Популярные книги за неделю:
#3
Самодельные детали для сельского радиоприемникаАвторы: З.Б.Гинзбург, Ф.И.Тарасов.Категория: радиоэлектроника
1.40 Mb
#10
Вероятность и статистика. 10-11 классыБродский И.Л., Мешавкина О.С.Категория: M_Mathematics, MSch_School-level
1.24 Mb
Только что пользователи скачали эти книги:
#3
Питание по системе пяти элементов. Принципы здорового питания в китайской медицинеБарбара ТемелиКатегория: Медицина, Научно-поппулярное
3.14 Mb
#5
Примеры расчета железобетонных конструкцийМандриковКатегория: Расчет и конструирование
23.70 Mb
#6
Технология металлов и конструкционные материалыКузьмин Б.А.Категория: НАУКА и УЧЕБА, ПРОФЕССИИ И РЕМЕСЛА
6.23 Mb
#8
Система тренировочных задач и упражнений по математикеСимонов А.Я. Бакаев Д.С. Эпельман А.Г.
27.40 Mb
#9
Силовые электромагниты аппаратов и устройств автоматики постоянного тока. Библиотека по автоматике, выпуск 287Любчик М. А.Категория: КНИГИ АППАРАТУРА
3.04 Mb
#10
Baptism of Love (Sonship Series Book 2) (Epub, Mobi & PDF)Leif HetlandКатегория: Christian
1.12 Mb
|
|